НАТАЛЬЯ МЕЛЬНИК: «ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК ВЫБИРАЕТ ПРОЕКТ ЛЕГКО И С УДОВОЛЬСТВИЕМ, ЭТО ВСЕГДА К БЫСТРОМУ НОВОСЕЛЬЮ»

Финансово и морально вы готовы строить дом. Какой дом лучше построить? С чего начать? На что обратить внимание? Какие этапы пройти, как построить в согласии с буквой закона? На эти и другие, актуальные для будущего домовладельца вопросы, отвечает директор Центра Продажи Проектов Наталья Мельник.

Наталья, какие дома сегодня в моде? Имеется в виду архитектура, цвет, этажность... 

Мода на дом... Хороший вопрос! В 2001 году, когда мы только начинали работать, в моде были дома с мансардой, потом хорошо продавались проекты со вторым полноценным этажом; в одном сезоне - замки, в следующем - одноэтажные дома. Всегда можно было предвидеть, что будет нравиться застройщику и планировать свою работу. Сегодня же все кардинально изменилось, в моде индивидуальность, простота и комфорт. К примеру, люди начали интересоваться проектами домов с плоской крышей, можно даже сказать, что это тренд сезона 2013-2014, при этом продаем и мансардные дома, и замки в классическом стиле. 

Скажите, проекты домов, какой площади наиболее востребованы? 

Самые популярные сегодня дома площадью от 200 до 250 м2: их доля в общем объеме продаж составляет примерно 60%. Около 20% продаж приходится на проекты площадью от 300 м2. Остальные 10% застройщиков выбирают дома площадью до 150 м2. 

Будущий застройщик купил участок земли... 

Достаточно часто при первом разговоре с заказчиком я слышу: «У нас есть участок земли, но я не знаю, с чего лучше начать, я в этом не профессионал». Отвечаю всегда одинаково: «Разобраться и понять, с чего  лучше начать - это наша задача. И этот путь мы пройдем вместе с вами» (когда вы приходите к швее с просьбой сшить костюм, вы же не переживаете о том, что не умеете делать выкройки). Поэтому при работе с клиентом мы максимально стараемся наладить процесс таким образом, чтобы клиент спокойно занимался своим бизнесом, а мы ему в это время проектировали и строили дом. 

Хотелось бы еще вернуться к вопросу покупки земли. При заключении сделки уточняйте у риелтора, сколько киловатт электроэнергии вы покупаете вместе с участком. Сейчас много спекулируют на этой теме. Счастливый заказчик купил землю, ему пообещали, что «свет есть». Однако в дальнейшем оказывается, что он то действительно есть, но только в проекте или на чужом трансформаторе, где придется покупать каждый киловатт. Для дома на 250 м2 в среднем необходимо15 кВт. Теперь считаем... 

Итак, проект есть. Какие дальнейшие действия застройщика? 

Все последующие действия в общем виде можно расписать пошагово: 

шаг 1 - геология участка; 

шаг 2 - получение техусловий; 

шаг 3 - проект (заказ индивидуального или покупка типового); проект дизайна интерьера и ландшафта; 

шаг 4 - выбор подрядчика, заключение договора с подрядной организацией, имеющей лицензию на строительство; 

шаг 5 - получение разрешения на строительство; 

шаг 6 - строительство; 

шаг 7 - созыв комиссии по сдаче дома в эксплуатацию; 

шаг 8 - введение дома в эксплуатацию; 

шаг 9 - получение свидетельства о праве собственности; 

шаг 10 - регистрация собственности в БТИ. 

Зачем нужно геологическое исследование грунтов? 

Геологическое исследование грунтов стоит сегодня 3500 грн, но благодаря ему конструктор рассчитает фундамент именно под ваш участок. Те, кто строят без геологии, либо перестраховываются, заливая более мощный фундамент (который может ока¬заться и не нужен, но обойдется процентов на 35% дороже, чем тот, в котором нуждается дом). Либо, другая крайность: заливают фундамент «на глазок», а в результате трещины и проседания. 

Можно ли строить дом без проекта? 

О! Это мой любимый вопрос! Если человек твердо решил строить без проекта, я его не переубеждаю. Мы все взрослые люди и каж¬дый несет свою ответственность. Если же клиент в раздумьях, есть пару аргументов «за». Смета на строительство, рассчитанная без спецификации на материалы (а она обязательно есть в каждом нашем проекте), дороже процентов на 30 от реальной. Вы никогда не проверите, правда, это или нет. Нет первоисточника.  О том, что в проекте рассчитаны все данные - от размеров планов до кладки фундамента, стен, конструкции крыши - наверное, излишне упоминать. Когда-то у меня был случай: обратились строители, строившие дом без проекта, у них не сходился «конек» крыши. Тихо, чтобы не знал их заказчик, купили проект.  И последнее. Для того чтобы построить «под ключ» дом на 250 м2 (с ландшафтом, мебелью, скважинами и т. д.), нужно в среднем 2 млн грн. Готовый проект стоит порядка 8 тыс. грн. Это 0,4% от общей суммы! 

Что лучше: типовой проект или индивидуальный? 

 И тот и другой имеют свои плюсы и минусы. Типовой, например, апробирован, проверен временем, стоит сравнительно недорого. Дом по индивидуальному проекту обойдется дороже, но точно будет не таким, как у всех. В нашем Центре можно купить как готовый проект, так и заказать индивидуальный. 

Из какого материала лучше строить дом? 

На этот вопрос нет однозначного ответа. Скажу так: все сертифицированные в Украине материалы хороши, но каждый застройщик выбирает материал руководствуясь личными симпатиями и финансовыми возможностями. 

Сколько сегодня стоит 1 м2 строительства? 

Без проекта точно на этот вопрос ответить нельзя. Могу озвучить рыночную стоимость - это от 3300 грн/м2, включая материалы, работу, доставку. Цена зависит от множества факторов: 

-места расположения участка; 

-финансовых возможностей застройщика; 

-желаемого срока начала и окончания строительства; 

-сложности грунтов, 

-особенности рельефа, 

-технологии строительства, 

-цен на материалы, 

-сложности инженерных систем и др. 

На чем можно сэкономить при строительстве? 

Желание будущего домовладельца на чем- то сэкономить вполне понятно, ведь стройка - дело не из дешевых. С другой стороны, вы строите дом не на один год, поэтому к вопросу экономии подойдите вдумчиво и взвешенно, обратите внимание, на чем и почему нельзя экономить. Итак, не экономим: 

1. На проектной документации. Вы покупаете архитектурные, конструктивные решения плюс полная спецификация на материалы. Строителям не придется «сочинять» смету и перестраховываться (а вдруг чего не хватит, так мы с запасом посчитали). Вы в свою очередь всегда сможете проверить количество материалов и реальную стоимость работ. 

2. На разрешении. Прежде чем начинать работы на участке, получите разрешение на строительство. Это миф, что узаконивать самострой удобнее, быстрее и дешевле. 

3. На окнах, ведь именно через них идут основные теплопотери. 

4. На расчете инженерных сетей. Прежде чем начинать внутренние работы, закажите расчет инженерных сетей (вода, канализация, электрика, отопление, вентиляция) и дизайн-проект помещений. Экономия по каждому перечисленному пункту. 

5. На строителях. Стройте с лицензированными компаниями, которые дают гарантию на работы. В противном случае - скупой, как известно, платит дважды. 

Наталья, что бы вы пожелали вашим клиентам? 

 Выбирая проект дома, вы приходите к нам всей семьей - с детьми, родителями, тещами и невестками, иногда даже с соседями. Вы готовы работать с нами и доверяете нашему мнению. Мы это очень ценим. Хотелось бы пожелать, чтобы такой настрой вы сохранили как можно дольше, ведь у нас в офисе даже своя примета есть: если человек выбирает проект легко и с радостью, это всегда в быстрому новоселью.

Беседовала Ольга Камоликова